格林豪泰连锁酒店 格林豪泰摄影活动

与其加盟商的多次纠纷，让连锁酒店集团格林豪泰遇到了无序扩张、内耗严重等问题。近日，安徽格林豪泰多名加盟商向北京商报今日记者爆料称，原本承诺不近距离开店的品牌，在3公里范围内授权并开设了多家新店，不仅损害了原有酒店的利益，还引发了加盟商之间的“内斗”。事实上，这两年格林豪泰因近距离开店等问题与加盟商发生过多次纠纷。业内分析，格林豪泰酒店98%为加盟店，远高于同行60%-80%的占比，因此集团对加盟收入的依赖度明显更高。然而，这种模式虽然能快速抢占土地，增加收入，但也可能因无序扩张导致经营风险增加。

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爆料：再现近景店铺。

据格林豪泰在安徽省宿州市的一位加盟商介绍，去年在距离他的酒店几百米的地方，品牌批准开了两家店，一家是格林豪泰(格林豪泰旗下品牌)，另一家是格林豪泰。两家酒店还没有正式开业，但已经引起了加盟商的关注。北京商报今日记者从官网看到，新开的两家酒店每天的单间价格都在200元以下，确实属于同一档次。加盟商强调，当初谈加盟合作时，格林豪泰集团口头承诺3公里内不新开酒店，所以在得知自己酒店附近要新开酒店后，也与格林豪泰集团相关部门进行了沟通，但最终未能解决。

“本来我开酒店的县城流动人口是有限的。加盟四年以来，夜租率和收益率都比较低，最近一年的平均房价只在110元/间左右徘徊。如果再开两家格林豪泰酒店，显然会分流客源，造成同行业竞争。”上述加盟商表示。

其他多位安徽加盟商也向北京商报今日记者反映了类似问题，即品牌方相关负责人在承诺不近距离开店后，未经任何沟通就授权新店，而这种情况在江苏、安徽等省份并非个例。早在2016年8月，就有格林豪泰加盟商联系今日北京商务，称格林豪泰在江苏省淮安市涟水县甚至存在背靠背开酒店的现象，损害了加盟商的权益。据格林豪泰其他加盟商介绍，近距离开店主要集中在。针对此事，今日北京商报记者向格林豪泰酒店集团发去采访提纲，截至发稿前未收到回应。

对此，华美酒店顾问公司首席知识官、高级经济师赵焕焱指出，类似的事情在其经济型酒店中也存在。太多的酒店超过了市场需求，肯定会损害加盟商的利益。

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追根溯源：靠加盟费

官网介绍，格林豪泰酒店集团，这个有着14年历史的酒店集团，在全国278个城市拥有超过2500家酒店。但由于加盟店比例较高，集团有盲目扩张牟利之嫌。一位不愿意透露姓名的酒店高管进一步分析，在2005年至2012年经济型酒店发展的黄金期，国内三大经济型酒店集团争相赴美IPO，而发力较晚的格林豪泰必须加快追赶的步伐。

根据格林豪泰公布的财务数据，其收入主要分为三部分，即出租管理(直营)酒店收入、特许经营(加盟)酒店收入和会员费。北京商报记者在其2018年第三季度财报中发现，格林豪泰前三季度总营收为6.951亿元，其中前三季度加盟店总营收为4.891亿元，占总营收的70%以上。财报还显示，截至9月30日，格林豪泰拥有504家在建或在建酒店，仅第三季度就有145家

上述安徽省宿州市格林豪泰加盟商还透露，加盟之初，格林豪泰集团总部收取一次性酒店加盟费3000元/间，以旗下酒店69间客房计算，为20多万元。除了加盟费，集团对加盟商的一次性费用还包括系统安装费、工程指导费、开业前质检和运营指导费以及加盟押金，平均每家加盟店10万元以上。开业后每年还需要向集团缴纳管理费(营业额的5%)和系统维护费，也超过15万元。并且如果中途终止合作，入群前收取的一次性费用不予退还。

北京商报今日记者在格林豪泰官网发现，格林豪泰的品牌并不是最高的。格林豪泰、梅格酒店、戈雅酒店等品牌。定位于集团中高端的，一次性费用在格林豪泰品牌之上。

另据了解，该集团去年前三季度净利润为3.398亿元，同比增长15.2%。由此看来，依托加盟店，格林豪泰酒店集团盈利颇丰。

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隐忧：加盟店矛盾多。

在国内酒店行业很多人看来，格林豪泰在国内经济型酒店行业起步不算太早，但此后发展迅速，甚至超过了如家、锦江、朱华三大酒店集团。但在进入发展快车道后，格林豪泰高比例加盟的模式也存在一些隐忧。

目前，中国洛奇、锦江和BTG如家的比例分别为77%、81%和69%。对比这三家国内连锁酒店，格林豪泰的占比高达98%。虽然格林豪泰的净利润在增加，但与加盟商的冲突也接连发生。除了近距离开店，该集团还被指人才匮乏。此前，格林豪泰江苏部分加盟商投诉称，集团派遣的经理与加盟商的矛盾尤为突出，甚至有加盟商直接指出“经理水平低”。赵焕焱认为，加盟店是连锁酒店盈利的重要方式，可以赚取加盟费和管理费，但同时也要控制加盟店的比例，把握好供求关系，管理要跟上。

一位酒店行业专家也分析，由于国内经济型酒店市场在国外市场还不够成熟，各省加盟商的水平也不一样。一旦加盟商的利益把握不好，很可能导致酒店集团和加盟商之间的矛盾。目前经济型酒店已经渗透到四五线城市，酒店利润比较薄，物业成本比较高。如果酒店集团在开拓市场时降低门槛，为了赚“快钱”而不顾加盟商的利益，从长远来看，最终会损害酒店自身的品牌，引发加盟商的信任危机。