建安十九年（214年），刘备竟三年之功，终是扫清障碍，成功入蜀。多年心愿即将达成，刘备反倒不紧不慢，只见他“进围成都数十日”，却依旧优哉游哉。
一日，使者来报，西凉锦马超即将抵达。刘备闻言，大喜曰：“我得益州矣。”果不其然，马超到成都“至未一旬而成都溃”，“城中震怖，璋即稽首”。就这样，刘备欢喜入了西川。
可见，在刘备的入蜀之战中，马超算是“压倒骆驼的最后一根稻草”。那么，为何马超一来，刘璋就献城投降了呢？
上图_ 刘备（161年－223年6月10日）
一、分工明确，红脸刘备白脸马超
刘备攻成都，欲迫使刘璋主动投降，而非强攻。须知，强攻一城，城破之期人亦亡也。是以，一旦刘备强攻成都，损失惨重不说，还会激起荆州兵对益州军民的仇视，这非但不利于两州团结，也会让刘备更加难以收服蜀人。
君不见，刘备初入蜀时，郑度苦口婆心、黄权陈其利害、严颜叹虎入山林、王累倒悬州门以死谏… …
凭心而论，刘备这波“反客为主”的确不地道。“恶客”上门，已让益州上下无比愤慨，以致于刘备兵临城下时，“吏民咸欲死战”。
倘若刘备强攻，那他与益州士族乃至蜀地吏民之间，将很难再有转圜余地。更何况，刘备的谋主法正，也不会同意。因此刘备若想入主成都，须得怀柔，让刘璋主动投降。
上图_ 刘备入川 （攻取益州）
而在此过程中，刘备与马超分别扮演了不同角色。就像京剧脸谱中的“红脸”与“白脸”，刘备是红脸，继续维持其仁厚形象；而马超则是白脸，负责“凶神恶煞”，威逼利诱。
刘备的“仁义”之名，不必赘述，且看马超之恶名。魏国杨阜早有评价，他称马超虽有“信、布之勇”，以致“西州畏之”，但骨子里却是个“背父叛君”“强而无义”的恶徒。无独有偶，蜀地亦有类似评价。
据《三国志·许靖传》注引《襄阳耆旧传》记载：“初，韩遂与马腾作乱关中，数与璋父焉交通信，至腾子超复与璋相闻，有连蜀之意。商谓璋曰：‘超勇而不仁，见得不思义，不可以为唇齿。’”
王商是蜀地大儒，声名隆重，而他称马超“勇而不仁”，便是当地士人的一致看法。如此一来，刘璋势必不愿与马超联合，双方之间的矛盾，就此产生。
马超“以力为雄”，且恶名在外，加之他与蜀人有过摩擦。因此，当马超到成都城下时，他于此刻表现出的威慑力，自然要高于刘备。
上图_ 马超（176年－222年），字孟起
二、误会一场，扯张鲁虎皮做大旗
有趣的是，马超所具有的强大威慑力，又并非全部来自于他本身。这背后，未尝没有汉中张鲁的影子。
潼关大败后，马超屡遭挫折，只好依附汉中张鲁。初，张鲁欲用马超，“并拟将女嫁之”。或有人曰：“有人若此不爱其亲，焉能爱人？”张鲁听罢，遂将马超冷落一旁。
当年赵云被公孙瓒冷落，刘备“见缝插针”，成功收服这员大将；现在马超被张鲁冷落，刘备自然会有所表示。
据《三国志·李恢传》记载：“（先主）遣恢至汉中交好马超，超遂从命”。另外，从彭羕与马超的熟稔程度来看，他也有可能是出使汉中的使臣之一。否则的话，两人之间的交情从何而来？
上图_ 赵云（？－229年）
总之，马超奔蜀的背后，必然有刘备插手。话虽如此，马超此举却是对张鲁的背叛。据《三国志·马超传》注引《典略》记载：“鲁将杨白等欲害其能，超遂从武都逃入氐中，转奔往蜀。是岁建安十九年也。”
方诗铭先生在《三国人物散论》中指出：马超入蜀，是先从汉中奔往武都，而后又逃往氐中。倘若他只是为杨白等人所忌，何必要兜这么大一个圈子？
更何况，马超虽然离开汉中，但其妻儿并麾下大将庞德并未离去。说明马超奔蜀其实是仓促为之，更大的可能是：他在刘备的“挑唆”之下，选择叛张鲁而归刘备。
正因如此，张鲁对此二人才颇为恼恨。对刘备，他说：“宁为曹公做奴，不为刘备上客。”对马超，张鲁则亲自手刃其子马秋，以泄私愤。
上图_ 庞德（？－219年），字令明
言归正传，马超叛张鲁入蜀，这与他迫降刘璋又有什么关系呢？
结合马超入蜀后曾向刘备“密书请降”来看，马超奔蜀应当是颇为隐秘的。汉中位于关陇与益州之间，彼此之间泾渭分明。刘璋与张鲁交恶后，杀其母、弟，致使益州与汉中亦断绝往来。是以，刘璋很难及时得到汉中的消息。
消息隔绝，加之马超行事隐秘，刘璋又如何能知道：马超已经背叛了张鲁？
换言之，当刘璋在城上看到马超时，他极有可能会误以为：马超此来，是张鲁在背后授意。且不论刘璋与马超之间的小摩擦，单是他与张鲁的杀母之仇，便是难以迈过的一道坎。对此，刘璋自然不敢赌。
上图_ 刘璋（生卒年不详），字季玉
三、内忧外患，刘璋早有投降之意
除上述原因之外，刘璋本人的主观意愿，亦是其速降的主要原因之一。
据《三国志·刘璋传》记载：“十九年，（刘备）进围成都数十日，城中尚有精兵三万人，谷帛支一年，吏民咸欲死战。”
可以看出，若刘璋死守成都，倒也能抵挡一段时日。不过，刘璋终究未能如此。
正如他请降前所言：“百姓攻战三年，肌膏草野者，以璋故也，何心能安？”刘璋虽然庸弱，但也以仁厚闻名，他不愿百姓遭受灾殃，尚在情理之中。
当然，这并非是主要原因，促使刘璋速降的主观原因还有：他早已众叛亲离，自知无力回天。
璋父刘焉在时，曾为刘璋留下三大臂助：外有汉中张鲁、内有益州士族与刘氏父子的嫡系——东州士族（跟随刘焉入蜀的旧人，加之后来依附的流寓士族）。
上图_ 益州南部（庲降都督）
可惜的是，刘璋似乎没有多少管理天赋。他在位不过短短几年，不仅与先前盟友张鲁成为生死仇敌，亦得罪了不少益州士族与东州士族。
这其中，有益州豪强赵韪“称兵内向”，反遭诛戮；又有“州中诸将庞羲、李异等皆恃功骄豪”，欲连结外援；至于法正、彭羕、廖立等才俊，则常年“志意不得”，欲另投新主。
正因如此，刘璋才数次向曹操示好，希望借助其威势，“狐假虎威”，震慑益州内部的“暗流涌动”。怎奈造化弄人，在张松、法正二人的“计中计”下，刘备反而替代曹操，借此成功入蜀，最终得以“反客为主”。
可见一饮一啄，自有天意。
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