女人创业(如何成为会赚钱的妈妈《商业模式篇》)

今天继续给大家分享《如何成为会赚钱的妈妈》第二章

商业模式是什么？女性创业有哪些商业模式？

一、关于模式

今天从一个经典的商业案例说起，一个瑜伽教练，想赚钱有哪些方式？传统思维里是不是就是开一家瑜伽馆创业，或者去瑜伽馆上课领工资，还有吗？

以前，如果没学过商业，我可能我也就只能想到这两种方式，但是在妈妈不烦，我遇到了一位瑜伽老师波波琼，她是从传统行业转型到线上的一个成功案例，因为线下开馆、请人运营等等高额的成本和精力，她选择了在线上教瑜伽，用直播的方式，把瑜伽馆开在了家里，学费比线下低，在家就能学，从最开始十几人到后来几十人，每月收入2-3万。

这种方式是不是很符合这个时代的需求，一切线上化，还有吗？

1、开馆创业

2、去瑜伽馆上班领工资

3、转型到线上授课

互联网让瑜伽老师多了一条赚钱的出路，对吧，还有没有其他方式呢？脑洞大开的时间来了，上面三种方式大家有没有发现，有个共通点，就是服务的对象都是普通学员，我收入只能靠招新学生，收入算得出，天花板有点低，哪怕线上瑜伽，也是按人头算很有限，毕竟普通人流量有限。

此时换个思维，我通过线下转型到线上，从原来线下成本高、收入低到现在线上0成本每月2-3万收入，这套转型的方法，有没有人有需求？当然有，瑜伽同行。

此刻又让我想起纳瓦尔的金句：把自己产品化。我还想起老王的金句：商业就是创造价值和交换价值。所以如果你的转型是成功的，你就可以复制给更多还在水深火热中的瑜伽同行，而往往这种产品是比较独一无二的，客户群体不一样，收费当然也不一样，相比瑜伽课，收入可以翻几倍，因为如果说学员上瑜伽课不是那么刚需，那瑜伽教练转型一定是刚需，毕竟涉及生存问题。

于是瑜伽教练赚钱的方式又增加了一种：

1、开馆创业

2、去瑜伽馆上班领工资

3、转型到线上授课

4、卖转型方案给同行

以上这些赚钱方式，就叫商业模式，核心还是自己，只是借助不同的模式让自己的价值被最大化的放大，波波琼就是靠新的模式，年入了百万。

二、适合女性的赚钱模式有哪些？

书中给我们总结了五点：

1）兴趣电商型

这种模式很多妈妈都在使用，例如自己用过的东西很好，发朋友圈、发短视频来给大家种草，妈妈群体就是天生的好物分享官，想想平时我们买到什么好物件，就会忍不住想想要分享给身边的人，而现在就会有很多平台给到妈妈们分享的佣金。就像我现在做的买手妈妈，自购省钱，分享赚钱。

2）知识付费型

这一款大家最熟悉，因为我们本身就是一群特别爱为知识付费的群体，只要你有一技之长，就能做自己的知识付费产品。

例如教别人画画，教别人写作，教别人拍照，教别人拍短视频等等。

就好像我即将要做得手机作图教学的课程，也是实打实的通过我的一技之长，来做自己的课程，带着大家打造朋友圈。

曾经有妈妈问老王：我真没什么一技之长，不会画画、不会写作、不会拍照，就会做个饭。老王立马说，做饭怎么就不是一技之长呢？总之只要你在一个领域深耕，能教别人学东西，大家觉得你很棒，就会为你付费，这就是知识付费。

所以很多全能型的宝妈，每样都要去学都要会一点，每样都学不精，反而不如只会单点技能的宝妈能赚钱。

我也是这样，真的会学很多东西，还是会付费学很多，接下来要更专一了。

3）妈妈社群型

这几年因为妈妈社群的普及，社会又衍生了很多与之匹配的职业，其中一个叫社群运营官，这个新兴职业收入可能传统工作收入高多了。

别以为这就是我们普通妈妈建个社群随便卖卖货那么简单，这个职业里面有很多的门道，越来越多的大企业发现了这种方式，开始对外招募社群运营官，帮助自己的品牌在私域维护好自己的用户，例如樊登就曾经聘请过猫叔作为首席社群运营官，所以如果你懂得如何运营社群，如何通过在社群完成销售和服务，你的收入至少翻倍。

妈妈不烦有位闺蜜，以前卖水果只能走传统方式找渠道或者摆摊，后来学了社群运营，直接在社群卖出了4吨苹果。

妈妈不烦还有很多这样的闺蜜，例如我，通过社群卖过很多我自用的产品，绘本、学习机、网课、玩具、书等等。

4）妈妈主播型

如果说现在社群销售的威力在减弱（因为微信群实在太多，竞争太大），那么直播、短视频就是现在的新型商业模式，因为群太多，大家都首选逛短视频和直播，所以人在哪里，生意就在哪里。

去年开始，很多素人博主开始在直播和短视频崛起，妈妈不烦的高高，就是从0开始直播，一年后仅仅几个月时间就做到了百万收入，在润宇老师那 ，我也见证了很多素人妈妈直播带货拿成绩的真实案例，其实这不仅仅是卖个货，而是卖自己的美好生活方式。

现在妈妈不烦也开始往直播电商方向发展，财榜们可以多关注，妈妈不烦会持续为我们精挑细选好的货源，免费提供给我们。

5）顾问式销售

妈妈不烦有个特殊的职业：财富教练，如果你不知道如何设计你自己的商业模式，那么我可以来帮你设计，你为我付费，认识张琦的就知道，一次商业咨询可能需要上万，老王也是，商业咨询至少20万起。

虽然这些财富教练不太可能达到张琦、老王、刘润这样的咨询水平，但普通宝妈只不过需要一个月入几百或者月入过千的工作，犯不着花几万几十万去请大咖来咨询，这时候，老王培养出来的素人宝妈，就成了很适合普通妈妈的商业导师，自己学会后，还能有余力去帮助更多小白宝妈。

昨天咱们日行社的闺蜜安辛报名了财榜，就是受了岛主超姐的影响，超姐就是一名被妈妈不烦培养出来的优秀财富教练，安辛只是报了一门199的美好赚钱行动营，超姐就带着她一起做创意集市，在超姐的鼓励下，安辛在创意集市售卖自己的美学产品拿到了第一的好成绩，能为你解决实际问题，就是顾问式销售的核心，如果你掌握这项技能，就会有源源不断的自动成交。

所以销售是一门学问，我们抵触销售，只不过是我们没明白销售的底层逻辑是为对方提供价值，我们总喜欢陷入产品思维，觉得产品这么好，客户为什么不买单，却不知因为你不懂顾问式销售，所以你连客户的需求是什么都抓不住，产品再好也都没用。

三、掌握商业底层逻辑，不做低水平的重复

好的商业模式，确实能提升女性的存在感和价值感，不然我们总会在成长的同时，耳边不断传来质疑：你看你每天搞东搞西，没看到赚几个钱？你还不如老老实实在家带好孩子......

如果你也有过这样的经历，不要埋怨身边这样的言论，因为在他们的眼里，你没拿到结果就是在浪费时间，这时候，收下他们的质疑，努力好好研究我应该如何通过调整商业模式提高我的效率，如何让我付出了时间能得到更多的回馈，而不是一直不停的做低水平的重复。

赚钱更多的根本原因，不是你越来越努力，而是你的商业模式越来越好，越来越厉害，学到这里，有没有打开一点点你的商业认知？

跟着老王学习商业，真的是打开了点商业思维，不然啊，真的是啥啥都不清楚的。