商业专家中期发展 商业专家最强五人阵容

作者：南山

易观千帆今年发布的行业报告《中国移动游戏市场年度综合分析2020》显示，2020年1月“模拟管理”品类独占率为4.1%，与2019年2月的1.3%相比，增幅高达315%，是所有品类中增幅最大的。

模拟商业类独占率的飙升，意味着它已经逐渐被广大玩家所认可和喜爱，而在其强劲增长的背后，这类游戏越来越大的助力也不容忽视，其中商战模拟商业手游《商道高手》就是不得不提的市场爆款之一。

据GameRes复盘观察，《商道高手》于去年6月13日上线，上线首月月流水过亿。上线第一年月流量持续稳定增长，玩家数达到数千万，在模拟业务细分市场占据头部位置，也让大量玩家领略到商战和模拟业务的独特魅力。

除了标杆性的商业收入表现，《商道高手》出色的数据表现和运营能力也得到了业界的认可，先后获得2019年第五届硬核联盟黑石奖、硬核年度最受欢迎休闲游戏、OPPO最受欢迎游戏、2019年阿里人气奖、最佳休闲游戏。

《商道高手》在商战题材另类SLG市场的成功逆袭，无疑在仿真管理领域竖起了一面标杆旗帜。但对于游戏背后的“操盘手”来说，模拟经营品类只是其向全品类拓展的一个分支。通过《商道高手》的成功，我们或许可以对游戏的整体战略布局有进一步的洞察。

两年推出三个爆款，从模拟经营品类到多品类生态布局。

早在“商战”这一新的细分市场出现的时候，易游游戏就迅速进入市场，打造了《要做大富翁》和《金币大富翁》两款商战游戏，打磨了一套成熟的研发理念。

于是2019年，易玩游戏沉淀经验追求胜利，快速推出《商道高手》，大大强化了游戏中的真实商业体验，采用一套精准营销组合拳，打造了这个长期的商业爆款。

模拟经营的不断深化只是易游宏观战略布局的一个方面。易游游戏构建了一套集自研、发行、联运于一体的核心业务体系，并已进化为综合性手游开放平台。多年来，一直坚持推动MMORPG、SLG、卡、轮、仿真管理同步发展。

成立于2012年的易游游戏，早期以联运业务起家，很快在SDK服务体系维度实现了游戏业务商业化转型的突破，进而确立了与联运发行齐头并进的核心战略方向。八年来，EasyPlay积累了近2000款游戏，服务了数亿玩家和用户，成功帮助各类产品实现了全生命周期的一体化运营。如今的易到游戏不仅是国内领先的移动游戏分发平台之一，也是华南地区重要的移动流量运营平台之一。

通过联运在行业站稳脚跟后，EasyPlay逐渐开始涉足游戏发行业务。2016年推出面向玩家的手游选拔平台“玩家一号”，从而开启CP与玩家的连接之路，为双方提供优质服务。到目前为止，《玩家1》累计用户数已经超过1000万，处于行业之首。

确立“联运配送”战略后，伊彦始终坚持服务行业、服务玩家的心态，深入贯彻“服务第一”的企业核心价值观，多年来以“支持CP”为重点方向，积极推动与CP的深度合作。

详细来说，伊彦从以下三个方面扶持和孵化CP，帮助他们更顺利地实现“爆款梦”。

首先，由于很多CP只擅长产品研发，对市场和当下的变化缺乏了解。作为一个有经验的发行商，EasyPlay会在产品立项的方向上给CPs成熟的指导和建议。同时根据不同CP的专业化方向，为他们提供艺术、品类、价值等各个领域的参考数据。

此外，CP在产品优化过程中会面临成本高、测试复杂等问题，而易游会主动承担相关工作。我们还会根据实际测试结果精准捕捉用户喜好，在不断削减成本、提高产品ROI的前提下，根据核心受众对应产品的真实喜好，提供有效的、市场化的产品打磨解决方案。

最后，在与CP的合作过程中，EasyPlay始终坚持“项目团队陪伴模式”，从产品立项、优化、营销、上线全生命周期全程跟进，确保始终与CP保持紧密有效的双向链接。在合作过程中，不断根据市场情况给予CP可行的商业化建议，帮助产品腾飞。

成功从来不是一蹴而就的。这一系列高光运营的背后，离不开成熟精准的营销体系，稳定的技术支持，广域的流量加持。也正是在多年深耕营销风格、底层技术、服务品质等多重软硬实力的基础上，易游游戏成功构建了集发行、联运于一体的多功能业务网络，并逐步完善多品类生态布局，在爆款产品的赋能下继续高歌猛进。

加码“出海”寻找新的增长引擎，做“游戏行业马拉松领跑者”

在国内市场表现抢眼的趣味游戏，一直没有停止思考和探索。2019年以来，伊彦游戏逐渐将目光投向了广阔的海外手游市场。

相对于其他公司早期的“扬帆出海”，易游是个“慢性子”。我们之所以在19年才真正开始搭建海外业务团队，布局海外市场，一方面是各种自研或独特的产品取得了良好的市场反馈，出海是自然而然的结果。另一方面，是时候寻找新的增长引擎了。

现阶段选择出海也符合易游一贯的稳健策略。——把产品的研发放在首位，不盲目跟风，在产品得到成熟的市场反馈后再延伸市场。

值得关注的是，其在海外发布的首款产品《大老板》 (《商道高手》套衣服)正式上线，登上台湾省iOS畅销榜，下载量甚至冲上TOP5。这种“开了个好头”，显然是好玩的好头。

据GameRes透露，为了更好地开拓海外市场，游戏出海的下一步策略是从港澳台开始，以日韩和整个东南亚市场为重点，然后逐步向欧美市场拓展，最终目标是实现全球化运营。相信在未来，随着其精品引入全球各个地区，海外市场将逐渐成为易游游戏强劲的业务增长点和整体营收的重要组成部分。

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在《商道高手》推出一周年之际，我们借此机会梳理了游戏的多战略布局，也发现了不少惊喜。

易游以《商道高手》为首的高光产品矩阵驰骋模拟业务品类，绝不是其战略终点，而只是其庞大的多品类生态战略布局的一个缩影；易友集联运、R&D、配送于一体的多功能业务网络，并不是其核心业务布局的最终形态。继《大老板》引领“出海”之后，海外市场可能成为易游另一个强大的业务增长引擎.

期待易游游戏秉承“做游戏行业马拉松领跑者”的愿景和目标，继续为行业带来更多美好的改变，真正为玩家打造一个“有益的世界”。