乘风破浪二十年三十年

#每周排名第一#

毕业后第一份工作是在长沙一家外贸公司，主要做劳务输出业务。公司与东南亚国家的一些台资、港资工厂合作，向国外派遣相应的技术和管理人员。我的工作范围主要负责外籍人员的招聘，简历翻译，国外雇主的面试安排，外籍人员的护照和签证办理，以及与国外办事处负责人的日常工作沟通。

在这里，我的第一个老板，人很好，教会了我工作的基本知识，待人接物的方式，最重要的是对待工作的态度。他树立了榜样，让我感受到了实际工作的重要性。只有一定的量变才会产生质变。

我在这里工作了三年。工作期间，我努力完成了学校未完成的英语自学考试，顺利拿到了本科毕业证。这也离不开老板的理解和支持。我清楚的记得0755到79000考的时候，需要去考官学院两个星期，所以向老板请假。老板热情地说，学习是好事，没必要请假。这段时间加油好好学。听了老板的话，我真的很感动，也很感激。在后续的工作中，我也更加努力，决心为公司做出更多的成绩。

2005年底，因为一直想去深圳，所以不得不和老板离职。我记得写了一封感激的辞职信，几乎让我感动得流泪。老板知道我要去深圳的时候，也很鼓励我，给了我一个红包，里面有600块钱，代表“好运”。

这么多年的工作经验，我记忆最深的还是我的第一份工作。后来在深圳工作后，老板来深圳出差，特意见了我和另一个以前的同事，请我们吃饭。这些年来，一直保持联系，偶尔朋友圈也会互相夸夸。

06年来深圳的时候，深圳的竞争非常激烈，人才很多。在最初的2-3年里，我实际上并没有找到一份真正合适的工作。但是，他们仍然在电子行业，包括射频连接器，组件ic代理，移动硬盘盒，无线网卡和其他产品。

因为公司在华强北，他们有的和朋友一起去华强北专柜卖工厂产品，有的和老外沟通产品出口，有的最快成功试销其他产品。我记得有个客户需要hdd播放器，我们公司没有，我就去华强北专柜找相应的产品，然后让客户在华强北店楼下等我。我去专柜拿产品，增加利润给顾客买。整个旅程用了不到半小时。

做了近三年的销售，开始总结工作经验，感觉没有太多沉淀。因为我一开始不卖产品，工厂也没见过。其实我对产品不熟悉，对工厂的运作也不熟悉，然后也没有得到什么培训。我是自己学的，自己做的，所以没什么好结果。射频连接器公司开发了一个新加坡客户，月销售额10W。也是因为这一单生意，我才刚刚完成了当月100万的销售任务。副总裁很高兴，给我涨工资了。

其实现在回想起来，我当时并没有很强的功利心。我把我的客户当成了练习英语的朋友，练习口语和写作。无意中参加新加坡展会拿回来的100多张名片，老员工分发后给了我十几张不起眼又无望的新名片，但只有我的客户成交了。所以有时候运气在销售中也很重要。

2009年上半年，我觉得应该静下心来从商品销售做起，多了解工厂和产品，然后开始销售。

所以在这里，我将从纪录片开始，但我所有的客户都是日本的大客户，如松下和奥林巴斯。经过三年的培训，对麦克风产品的功能和质量有了详细的了解，客户的维护也很有效，销量第一。之后开始卖成品耳机。2013年成功开发欧美两大客户，年销售额6000多万元。同时销量排名前三，获得《口译与听力》的称号。我在这里成就了销售生涯的一个小高峰，自信心也增加了不少。

我一直工作到2017年。经过八年的工作学习，我的销售能力不断提升，自学能力也有了一定程度的提高。期间考了会计证，努力加强口语。本来想考个英语翻译证书。但是因为工作后没那么淡定，后来又努力了两次，还是考不上，因为书真的很难很厚。1-2个月没看完，有点。

2017年3月，在同一个地方干了八年，还是有点累。当时销售情况不是很乐观，受到了一点打击。想着能不能走一条不一样的路去看风景，想做一些自己想做的事情。无约束的东西就是自由。

后来我选择了开个小店，保持一个爱好，不在乎钱多钱少，自由自在。但是因为不想投入太多，店面位置不太好，导致经营了一年半也没能坚持下来。

但是，我开店的这几天，虽然辛苦，但回忆起来是最幸福的。在这里我体会到了内心的自由，从便利店转型到舞蹈室，自己决定方向，自己行动，和一群努力快乐的老师交朋友。虽然都是90后，但是工作态度非常认真。1小时的课，我经常免费给你上0.5H到1小时，学生们也学得很认真。同时，大家积极参加各种演出，增加表演经验。在社团比赛中，获得舞蹈二等奖，奖金600元。

除此之外，我也进步了很多，从大学时舞蹈很差，到现在迷上了拉丁舞。虽然基础不是很好，但是进步了，可以在舞台上和老师跳简单的恰恰了。最重要的是，我因为跳舞而感到更加自信和正直，多一个爱好也是难能可贵的。

同时因为开店，有了更多的时间学习钢琴和古筝。学了20多节课的钢琴，跟着孩子听进去了，也拿到了钢琴三级。目前正在一起准备考四级。之前学过古筝十几节课，但是因为经济原因，暂时没有继续学，只会弹基本的指法和简单的曲目。

所以开店的这段时间，虽然没有什么收入，但是心里很充实，发现了自己的兴趣爱好，也是很大的收获。

2018年，小店经营不太好的时候，我终于说服自己放弃，继续加入上班族的行列。

我在几家公司工作过，基本上都是业内蓝牙耳机ODM的知名工厂，基本服务过华为、OPPO、VIVO、森海、沃尔玛、漫步者、哈曼、Anker、泽宝等客户。还分别开发了印度噪音和美国贝尔金客户，年销售额几千万元以上。我也服务过沃尔玛的客户，年销售额2亿多。所以在蓝牙行业，这一块也是销售老手。

另外，在工作的同时，也没有忘记自我学习的提升。2019年10月开始，毕业近15、16年，重新选择《开路先锋》本科自考，2021年6月顺利拿到毕业证。2012年通过《工商管理》；2020年参加MPA考研；目前在准备《会计证》，一直保持着“活到老学到老”的精神。

在蓝牙耳机行业，2022年并不是轻松的一年，很多工厂经营业绩不佳。尤其是去年在亚马逊的掌控下，很多电商遭遇封号，业绩一落千丈，有些难以维持。

从2016年底开始，蓝牙耳机行业持续高速发展了近6年。目前感觉面临洗牌，大量小规模工厂将难以维持。最后有望整合到几个大型ODM工厂，就像当年的手机一样。最终只有四五家公司会占领市场。

在蓝牙耳机行业工作了十几年，也在思考是否需要再次转型，跟随自己的内心，选择另一份职业。

之前听一位行业大佬说过，要想成功，一方面要找到自己感兴趣的行业，因为这是你的激情所在；另一方面，你要找到自己擅长的行业，因为这是你的专业。只有两者结合才是正确的选择，你才能更容易成功。

今天我也会静下心来按照这个思路重新思考一下自己的职业规划，也和大家分享一下，希望可以帮助大家在择业的时候有更多的参考。最后祝你能找到自己喜欢的职业。