简单的营销方案

简单的营销方案

  简单的营销方案，身为一名优秀的营销人员，我们都需要做出一份完美的营销方案，营销方案能让我们的产品更高效的售卖出去，那么下面为大家分享一下简单的营销方案。

  简单的营销方案1

  一、活动前媒体宣传

  通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

  二、活动内容根据主题确定

  活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

  三、活动前的准备工作

  1、信息发布：

  ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

  ②、娄底人民广播电台，从_月_日_月_日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。

  ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为_月_日_月_日。

  ④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

  ⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

  2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

  3、现场布置：

  活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

  (1)写有活动主题的横幅。

  (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

  (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

  (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

  人员安排：

  (1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

  (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

  (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

  (4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

  4、公关联络：

  提前到工商、城、管等部门办理必要的审批手续。

  四、现场执行要点

  1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

  2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

  3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

  4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

  6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

  7、现场销售台继续销售。

  8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

  五、活动结束要开总结会

  评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

  简单的营销方案2

  ⒈、活动目的：

  对市场现状及活动目的进行阐述。

  市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

  ⒉、活动对象：

  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

  ⒊、活动主题：

  在这一部分，主要是解决两个问题：

  （1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

  （2）包装活动主题。

  在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

  ⒋、活动方式：

  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

  （1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

  （2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  ⒌、活动时间和地点：

  汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

  ⒍、广告配合方式：

  一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的'媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

  7、前期准备：

  前期准备分三个方面：

  （1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

  （2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

  （3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

  ⒏、现场管理和控制：

  （1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

  （2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

  ⒐、后期延续：

  后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

  10、费用预算

  没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

  11、意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  12、效果预估：

  预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

  简单的营销方案3

  一：时间选定（时机很重要）

  a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）

  b :查看天气预报，排除糟糕天气

  二：人员分工

  a:设定一个活动指挥

  b:成立一个小组：

  c:广告，宣传，培训，招促，等分工进行

  三：分析市场（重点）

  a: 活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题

  b:调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：

  c:礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品

  四：活动主题设计（联合厂家办露演）

  1:找合作伙伴，降低活动成本

  2:设计突出主题：例如

  （独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）

  五：提前设计活动模拟图

  1:进行场地考察，利用好所有广告位置

  2:进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

  六：广告设计，物料准备

  1:广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

  2:节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位

  七：设计激励政策

  1:店总任务达标奖励

  2:个人目标奖励

  3:目标机型奖励

  八：礼品采购

  1:主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）

  2:催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）

  3:活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）