销售的10大口诀

销售的10大口诀

  销售的10大口诀，销售行业千千万，而且从业人员更是多的数不胜数，但是能够成功的销售却是少之又少。那么跟着小编一起来看看销售的10大口诀都有哪些吧，记住了你就成功了一半了。

  销售的10大口诀1

  1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

  2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

  3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

  5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

  6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

  7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

  8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

  9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

  10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

  12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

  13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。关注微信"销售总监"学习更多销售技巧。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

  15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

  16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

  17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

  18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

  19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

  销售的10大口诀2

  1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

  2、要有扎实的市场营销知识，业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

  3、要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

  4、要有良好的口才，要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的'语言既有艺术性又有逻辑性。

  5、有良好的心理承受能力。

  6、有坚定的自信心，永远不言败。

  7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

  业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

  1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

  2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。

  业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

  1、公司的核心业务是什么？

  2、公司的核心竞争力是什么？

  3、公司的组织核心是什么？

  4、公司的客户是谁？

  5、公司客户所需要的服务是什么？

  6、满足客户的方法是什么？

  7、公司主要的竞争对手有那些？

  8、竞争对手的服务特色是什么？

  9、我们公司的对策是什么？

  10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

  销售的10大口诀3

  销售人员需要调查客户信息的种类有：

  1、企业的概况

  公司的名称、成立时间、注册地址、办公地址、电话、传真、邮编、企业性质、业务的范围、所属的行业、规模、员工人数、银行的信用等级、注册资本、是否具有进出口权、是否为国内上市公司、上市地点等。

  2、历史背景

  客户企业的成立时间、注册机关、注册号码、上级主管部门等。

  3、经营的管理人员

  企业的最高权力机构、法人代表、董事长、总经理、副总经理等的姓名、教育背景、工作经历、组织机构的管理素质等。

  4、生产经营的情况

  生产经营的设施：生产经营的场地、面积、设备等。

  人员的状况：人员总数、人员的组成、各种人员所占的比例。

  原材料的采购方式及支付方式。

  产品的销售及收款方式。

  5、财务状况

  主要是指企业的变现能力、资产管理能力、偿债能力、盈利能力和抗风险能力等。

  6、往来的银行

  7、公共的诉讼记录

  8、企业的发展前景

  呈现说服客户购买自己的产品。

  如果把客户比做是锁，第三个过程比做是锁上的保险，第四个过程则是开这把锁的钥匙，没有对客户的呈现说服就没有产品的销售。如何和客户建立信任度呢？客户的信任度包含以下四个要素：

  1、行为方式

  商务化的穿着

  商务化的举止

  商务化的谈吐

  2、专业能力

  洞察客户的需求

  给客户提供解决方案的能力

  3、参考证据

  专家的论断

  相关客户的好评

  相同产品效果的对比

  4、发掘需求

  服务于客户需求、而非自己需求。

  呈现说服是生意能否成功的致关重要的第一步，你和客户见面的13秒以内，已决定了你给客户留的第一印象，在销售过程中，客户总是先接受人再接受你的产品，产品的价值越高

  人的重要性也越增加，因为你永远没有第二次机会去制造第一印象，永远没有第二次机会去改变自己在客户心目中留下的第一印象。