销售话术开场白

销售话术开场白

  销售话术开场白，在日常生活中我们经常会遇到推销的情况，有些做销售的朋友就会让人感觉到购物欲望比较强，有些销售朋友就是说了一大堆但是自己一点也不想买，销售的开场白是非常重要的，下面小编就来分享一下销售话术开场白，希望对你们有帮助！

  销售话术开场白1

  电话销售话术开场白一：直截了当法

  销售员：你好，X小姐/先生吗？我是造价英才网的招聘顾问XXX，打扰您工作/休息，请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗？

  顾客X：没有

  销售员：没关系，那就打扰了，下次您有招聘需求可以直接找我，要不您留一个邮箱或者传真号，我把资料发给您看看，到时候可以跟我联系。

  顾客X：好的。（然后告诉邮箱或者传真号）/不用了，以后我联系你们。（直接挂电话）

  ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

  销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！

  （当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：X小姐/先生，您好！我姓X。您叫我1小时后来电话的……）

  电话销售话术开场白二：他人引荐法

  销售员：X小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX，您的好友王XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客X：王XX我怎么没有听他讲起呢？

  销售员：是吗？真不好意思，估计王XX最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

  顾客X：没关系的。

  销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

  电话销售话术开场白三：故作熟悉法

  销售员：朱小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX，最近可好，不知您还记得我吗？

  顾客X：还好，您是？

  销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我是XXX啊，之前一直跟您有联系的，上次您还说有招聘会找我的，可一直没等到您的电话，最近看到您在别的网站登了一些招聘信息，不知道这个人员招聘的怎么样了呢？

  顾客X：哦，不过我不太记得你了，你那里是干嘛的？

  销售员：哦，是这样啊，那没关系，可能您是太忙了，每天接的电话也不计其数，那就让我再简单介绍一下我们网站吧。（介绍网站情况）

  电话销售话术开场白四：从众心理法

  销售员：您好，朱小姐/先生，我是造价英才网的招聘顾问XXX，我们公司是专业从事造价行业的招聘网站，针对造价师，造价员，招标代理等职位进行的`人才招聘，是全国性的招聘网站，人才库全部都是工程造价行业方面的的人才，我主要负责江苏片区的招聘，现在很多江苏的企业都在我们这里做招聘，比如：XXX公司、XXX公司。我看到贵公司也是做造价这块的，也一直在招人，我觉得贵公司在我们这边做这样一个招聘是最合适不过的了。顾客X：是吗？你发个资料过来看看。

  销售员：好的，请问您的邮箱是……

  （发了资料，第二天回访一下，问问资料收到没有，考虑得怎么样）

  电话销售话术开场白五：巧借东风法

  销售员：您好，请问是X小姐/先生吗？

  顾客X：是的，什么事？

  销售员：您好，X小姐/先生，我是造价英才网的招聘顾问XXX，今天给您打电话最主要是我们最近搞了一个大型网络招聘会，是全国一些知名的企业要求在我们这边做的招聘会，专门针对造价工程师的，您可以了解一下，如果您想要参加只要现在入我们的会员就可以免费参加，而且还有一期的网络招聘会广告赠送。

  顾客X：哦，是这样的，那我看看吧，是怎么收费的？

  销售话术开场白2

  销售话术开场白第一个问题：你是谁，是干什么的？

  这个话术很简单，就是一个自我介绍和自报家门的过程，相信你去公司的时候一般都培训过了。多了不多说，说一下注意的几个细节，首先一定要自信大方，眼神不要东张西望，手不要乱摸，一定要自然一些就像平时聊天一样。第二衣着得体整洁，介绍完之后记者奉上名片。第三如果客户在忙不要打扰人家，等人家忙完在说。因为这个自报家门决定客户对你的第一印象，其实比话术更为重要。

  销售话术开场白第二个问题：你能给客户带来什么？

  为什么说很多销售业务员折在这了？第一很多人可能没到这步就走了，因为介绍完，人家客户说不用了，你就走了。第二很多销售业务员在第一点被拒绝之后，是继续坚持了一下，但他们总是想着自己的利益，过分强调自己产品和服务如何如何好，然后说的天花乱坠，结果客户一句话没听进去。这就有点操之过急了。

  这个时候最需要的不是你说，而是你问或者引发客户说。只要客户说话就会比不说话强的多，因为你会在客户的话术中得到很多信息。然后将这些信息转化成客户的需求，你在把你的产品和服务转化成客户的需求，最后就变成了开始的销售话术开场白的第二个问题：你能给客户带来什么？而且这个带来的正好是客户需要的，你说客户能拒绝你么？

  销售话术开场白第三个问题：客户拒绝你了该说什么？

  这个问题是第二个问题的延伸啊，是指在给客户提供了增值服务和增值资料后还是被客户拒绝，这很正常也很常见啊。不要紧，拒绝就拒绝了，尽量要到客户的联系方式，然后礼貌的和客户告辞。注意拿到联系方式不是让你骚扰客户的，而是有其他用处。所谓买卖不成仁义在，一定要这么说，因为销售能赚大钱的玩的必须是长线，切记不要操之过急。要一步一步来。

  这就是销售话术开场白的三部曲，希望对于做销售的业务员有所帮助。注意，门店、电话、项目销售都是这个道理，只是形式稍微有一点不同，有的是通过声音，有的是站着说话，有的是边喝茶边谈而已。