直播带货利与弊

直播带货利与弊

  直播带货利与弊，随着现代科技的不断进步，直播平台购物就是当下的潮流，特别是现在疫情影响下，直播带货也解决了滞销农产品，但直播也一定利弊，下面来看看直播带货利与弊。

  直播带货利与弊1

  一、直播带货有何优势

  为什么会有如此多的人加入到直播带货的行列?其中不乏明星，大V，商界，小编总结大概有以下几个原因：

  1、粉丝经济的带动，现在就是流量社会，而明星，名人流量是非常充足的，粉丝多，榜样的力量大。直播使明星与大众0距离，满意好奇心。从某种本质而言，这个和明星代言产品是一个道理的，只不过直播变成了直接销售。

  2、直播更直观，具备了互动性和及时性，缩短了产品和用户之间的距离，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉，听觉，触觉，增加了信任感。

  3、直播优惠力度大，实惠，低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝，直播间里面优惠券，红包，满减等都都很让人心动。

  4、国内产品总体供大于求，除了实体，网店，现在又多了一种营销方式，而且成本低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作，智能手机直播就能销售，无疑优势巨大。

  二、直播带货有何弊端

  1、直播带货，主播是关键，对主播的技能有要求，三观也要正，不能低俗的'，媚俗的。拥有一定的控场能力，活泼气氛，增加关注但要恰到好处，把握好度，把要点放在打造产品上，个人魅力上。

  2、不利于大品牌，目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，有的对品控，分级还不明确，如农产品缺乏质量认识，售后认识，服务认识，需求我们在直播间里，创造出品牌。

  3、主播带货才能参差不齐，大牛大V的转化率在三成以上，成熟点的在一成左右，而大部分没有培训过或专门研究过，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下。

  带货不是有人气就一定行，对产品，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示，没那么容易，直播也是一种技能，需要学习的。

  直播带货利与弊2

  先来看看直播带货的优势

  1、带动产品的销量

  随着商品的类型越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，某种程度上增加了产品的销量。

  直播带货可以在短时间内帮助消费者选择好物美价廉的商品。增加主播和消费者之间的互动，提升消费者对主播的信任，从而增加了消费者的购买欲。

  2、众多品牌的推广

  例如某大主播直播首秀的产品，通过主播对产品的各项功能进行了介绍，成千上万的围观人数为品牌获得了第一波关注。

  直播带货的缺点

  1、当一个品牌的名气达到足够高时，就算不参与直播，消费者依然会在生活中购买。

  2、而那些没有名气的产品，消费者会冲着价格低 对主播的信任购买，而如果品牌一旦失去价格优势，消费者就不会在购买了。

  3、很多个奢侈品因为在直播间为了走销量价格压的很低，无异于是在说商品就值这个价，所以奢侈类商品在直播间必然降低品牌影响力，损害品牌定位。