房地产销售渠道拓客方案

房地产销售渠道拓客方案

  房地产销售渠道拓客方案，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，房地产销售渠道拓客方案，职场上的那些事。

  房地产销售渠道拓客方案1

  1、业主

  很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在行业里叫连环单。

  2、上门客户

  每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情地去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。

  3、人际关系

  要让亲朋好友知道自己在做房产行业，身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，做熟不做生，同样条件下自然会找自己。

  4、公司公客

  中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公，自然会有很多老经纪人因为挑食，导致很多有效客户不能及时跟进不想要了，那么自己可以要过来。

  5、老客户

  维护好老客户之间的关系，让客户信赖你甚至成为朋友，长久以往，老客户给你带来的房客源是很有价值的。

  6、精耕商圈

  每天可以多去外面跑一些楼盘，把门店周边的核心盘源熟悉透了，在精耕过程中，也会跑到一些优质的房客源。

  7、小区驻守

  经常见小区里会有很多经纪人驻守，驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群，也可派单。

  8、网络端口

  不管你是做房源，还是客源，还是其他的工作，网络显然成了开发客户的主要途径，通过发布房源来吸引客户直接联系。

  房地产销售渠道拓客方案2

  1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销。

  2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展。

  3、房企自己的会员俱乐部资源拓展。

  4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源。

  5、合作的物业公司的资源拓展。

  6、房展会、巡展会等外展活动积累的.客户资源。

  7、专业短信公司、直邮公司的客户资源。

  8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源。

  9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源。

  10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源。

  房产中介企业建立统一品牌风格“社交名片”：

  1、将微信好友进行朋友圈分组

  可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！

  分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！

  分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！

  2、将房源信息群发好友

  微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

  但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。

  房地产销售渠道拓客方案3

  线上拓客：

  1、线上拓客分为电话销售，和网上拓客两种。电话多打，话术准备好，在内容上懂得包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些的增值服务等等

  2、在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报等等增值服务）

  线下拓客

  1、 搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放展位

  2、搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购

  3、在项目附近的企事业单位去谈团购合作

  4、在竞品楼盘附近找客户

  5、向公司老业务员最人情，请教哪一种来访渠道最有效

  6、调查客户实力，看是否可以从保险，金融，理财，竞品楼盘买客户号码

  7、做领导人情，有些大客户或者关系户都是直接和领导接触

  8、回访业主，拉近客情关系，让老客户推荐朋友来看房