房产销售如何快速找客户

房产销售如何快速找客户

  房产销售如何快速找客户，在职场中要保持尊重的态度，在面试的时候留下一个好印象是成功的开始，职场的事情从来不是简单就能概括的，压力过大的时候也要试着调节放松，房产销售如何快速找客户，你学会了吗？

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  1、亲友开拓法

  整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。

  2、连环开拓法

  即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。

  3、权威推荐法

  充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。

  或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。

  4、宣传广告法

  扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。

  5、交叉合作法

  不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

  6、展会推销法

  一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。

  二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。

  7、兼职网络法

  销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。

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  一、查看公司的成交客户，对于已经成交即将到期的客户打电话跟进看看是否要续约。加入不续约的话也没关系，即时进行相应的决策开发新客户。

  二、利用自身经验需找客户。有经验的销售员用的较多，刚入行的新人不适用这种方法。做房地产工作时间长了，一看就知道是不是自己的准客户，很快就能签单。这种第六感是需要长时间的摸索总结出来的，所以新人也不要着急，多向优秀的前辈学习总结经验，这种第六感就能培养出来了。

  三、借力，通过一些专业的行业软件来找客户，例如QQ群、微信群、云速数据挖掘、贴吧、行业网站等等来找客户，同时还可以平台上发布房源信息，有需要的客户就会跟你联系。

  四、陌拜，这是最传统的方法，这个办法非常适合新人使用，通过陌生拜访能够让新人快速了解市场行情。

  五、你得要了解你的产品，你的公司。这是一个销售员最应该做到的。如果你连对自己的产品都不了解，怎样回答客户对产品的疑问。一个对产品一无所知的销售员客户会觉得你不专业，客户是不会购买的。

  六、发动自己的关系网，你的亲戚、朋友、同学都有可能成为你的客户。同时你还可以利用社交软件找到自己的客户群，在社交软件上跟客户聊还有一大好处是不用直接面对客户，所以在聊得过程中不会紧张，还可以磨练自己的话术。

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  1、不要过分热情

  房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的.各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。

  2、在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠

  “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。

  3、现场接待更需要高超的谈判技巧

  现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜，从而打开了成交的大门。