京东与腾讯再次“续约”，盘和林：少了战略价值，多了“生意”

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林对此做了两点解读：

在19年签署了为期三年的合作后，今年再次续签，本次续签对于腾讯和京东分别意味着什么?

盘和林：

对于腾讯来说，当前政策推进互联网平台之间实现互联互通，这就使得腾讯和京东之间合作的排他性、独占性水平下降。腾讯给予京东的流量支持，未来也会公平地赋予拼多多和淘宝这些电商平台，腾讯对于京东的股权投资在过去可能是“战略性”的，而现在只是“生意”，对于腾讯和京东的合作只是多了个客户，增加了业务量。

对于京东，当前京东对于腾讯的流量依赖依然存在，京东还需要通过腾讯旗下的社交应用来获取客户流量，实现用户增长，所以对京东来说与腾讯的合作至关重要。

据媒体报道，二级入口“购物消费”中，除了京东购物，腾讯还为美团外卖、猫眼、美团团购、拼多多、唯品会、转转二手、贝壳等提供流量入口。我认为，这次腾讯与京东的“续约”更多是“生意”上的战略合作，与此前的意义并不完全相同，我相信在未来，只要“价格”合适，后续这些互联网平台也将会和腾讯开展类似模式的战略合作。

京东对于腾讯一级、二级接入口的依赖有多大?

盘和林：

京东对于腾讯的一级和二级入口的依赖依然很大，当前京东还没有自身流量的内生增长渠道，京东用户增量部分依然依赖腾讯，京东自身缺少社交类应用，缺少入口级应用。京东作为电商平台，用户量和成交规模对其至关重要，因为对于电商平台，提高平台成交量才能摊薄电商平台的运营成本，也唯有如此才能让电商平台对供应商的收费更低，最后传导到电商平台的商品，让商品更有性价比。

京东对腾讯流量存在依赖，因为京东自身缺少用户增长渠道，故而未来京东仍需要向腾讯等流量入口企业付出较高的“成本”。由于国家互联互通的政策，这种战略合作的排他性和独占性水平降低，京东将和其他电商平台争夺腾讯手中有限的流量。